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Verkaufen 360 Grad

Wo ist Ihr stärkster Hebel für mehr Ertrag? Im Vertrieb.

Nirgendwo sonst wirken Investitionen so schnell, so stark und so langfristig.

Geben Sie Ihrem Team die Chance, seine Potenziale besser auszuschöpfen.
Verkaufen 360 Grad ist der Tag, ab dem Ihr Vertrieb effektiver agiert.

Ihr Trainingstag im Detail

Fünf Inhalte, die Wirkung zeigen

Ein Tag, fünf Schwerpunkte, die sich sofort in Ihren Ergebnissen wiederfinden.

1 Fragen statt interpretierenLernen Sie Ihren Frageschlüssel kennen: Er öffnet die Tür zum Motiv Ihres Kunden.

Der Frageschlüssel: mit gezielten Fragen zum wahren Kaufmotiv
Ziel-, Verständnis- und Wertefragen richtig einsetzen
Bedarf wecken, statt ihn nur abzufragen
Aktiv zuhören und das Gehörte nutzbar machen

2 Was bringt mir das?Zeigen Sie Nutzen auf, nicht nur Produkteigenschaften. So lösen Sie Kaufimpulse aus und lassen Ihren Kunden einkaufen.

Merkmal, Vorteil, Nutzen: die Übersetzung, die verkauft
Nutzen in der Sprache des Kunden formulieren
Kaufimpulse gezielt auslösen
Die Nutzenmatrix für unterschiedliche Entscheider

3 Zustands- und BeziehungsmanagementLeading und Pacing, Spiegelneuronen, Rapport: Darum kommen manche gut an und andere gar nicht.

Pacing und Leading: erst abholen, dann führen
Rapport aufbauen und Spiegelneuronen nutzen
Kongruente Kommunikation aus Wort, Ton und Körpersprache
Den eigenen Zustand bewusst steuern

4 Zu teuer? Womit vergleichen Sie?Vom verbalen Stoßdämpfer bis zur passenden Lösung: Einwände als Brücke zum Abschluss.

Der verbale Stoßdämpfer: Einwände souverän auffangen
Einwand und Vorwand sicher unterscheiden
Den Preis souverän vertreten, weniger Rabatt geben
Einwände als Brücke zum sicheren Abschluss nutzen

5 Motivationsebenen nach Robert DiltsBegeisterung bei sich selbst und anderen entfachen: vom Wollen über Wissen und Üben zum Können.

Die logischen Ebenen als Landkarte der Veränderung
Vom Wollen über Wissen und Üben zum Können
Selbstmotivation: Begeisterung bei sich entfachen
Chancen- statt Problem-Denken, auch nach Rückschlägen

Ihr Host & Trainer

Jochen Vonderlage

Jochen Vonderlage

Vertriebsprofi aus der Praxis · Zertifizierter Verkaufstrainer

30 Jahre Vertrieb, vom Außendienst bis zur Gesamtverantwortung in nationalen und internationalen Vertriebsorganisationen. Ich trainiere nicht, was im Lehrbuch steht, sondern was im Feld funktioniert, weil ich es selbst verantwortet habe.

Es ging nie um Theorie, sondern um Menschen und Ergebnisse: Mitarbeiterentwicklung, Kundenbeziehungen, Umsatz- und Ertragssteigerungen im B2B.

Seit 2025 gebe ich diese Erfahrung als zertifizierter Trainer (HdWM), INtem®-Partner und BDVT-Referent weiter, mit einem Anspruch: kein Motivations-Feuerwerk, das nach zwei Wochen verpufft, sondern Können, das in Ihrer Praxis ankommt und bleibt.

Der Veranstaltungsort

Ein Ort, der wirkt

Wir treffen uns im 4-Sterne-Superior Hotel-Residence Klosterpforte, direkt an der historischen Klosteranlage Marienfeld.

Hotel-Residence Klosterpforte – Haupthaus mit Garten

Tagungsraum im Hotel-Residence Klosterpforte

Hotel-Residence Klosterpforte
Klosterhof 2–3 · 33428 Harsewinkel-Marienfeld

Rahmen & Investition

Ihr Trainingstag

TerminFreitag, 16. Oktober 2026

Uhrzeit9:00 – 17:00 Uhr

OrtHotel-Residence Klosterpforte, Klosterhof 2–3, 33428 Marienfeld

Plätze10 Teilnehmer · ausgebucht

Inklusive

Fachliteratur
Teilnehmerunterlagen
Teilnahmezertifikat
kulinarischer Auftakt
exklusives Mittagsarrangement
süße Pause am Nachmittag
ganztägig erfrischende Kaltgetränke direkt vor Ort

Ihre Investition480 €

Frühbucherpreis bis 18.09.2026 · danach regulär 640 € · alle Preise zzgl. MwSt.

Anmeldung

Dieser Termin ist ausgebucht.

Alle zehn Plätze für den 16. Oktober sind vergeben. Eine Anmeldung ist daher nicht mehr möglich. Vielen Dank für Ihr Interesse.

Sie möchten bei einem der nächsten Termine dabei sein oder planen ein Training für Ihr Team? Sprechen Sie mich gern an: jv@jochen-vonderlage.de oder 0521 52254488.

Was 360 Grad bedeutet

Erfolgreicher Vertrieb entsteht nur dann, wenn alle hier aufgezeigten 4 Winkel des Verkaufens zusammenkommen und in Ihre Praxis überführt werden.

360 Grad · Winkel 1

Handwerk & Technik

Verkaufen ist ein Handwerk, und Handwerk kann man lernen, üben und meisterhaft beherrschen.

Nutzenargumentation & Nutzenmatrix: Merkmale in echten Kundennutzen übersetzen
Kundenorientierte Einwandbehandlung, auch beim Klassiker „zu teuer"
Vorwandbehandlung: Vorwände erkennen und beseitigen
Kaufabschlussmethoden & sicherer Auftrag
Preispräsentation: wie, wo und wann der Preis fällt
Aktiv verkaufen & Cross-Selling
Telefonisch Termine vereinbaren
Beschwerde & Reklamation souverän behandeln
Präsentationstechnik & Elevator Pitch

Woran Sie merken, dass dieser Winkel fehlt

Gespräche „laufen gut", aber der Abschluss zieht sich.
„Zu teuer" oder „ich melde mich" beenden das Gespräch, statt es zu öffnen.
Jeder im Team verkauft anders. Reproduzierbar ist nichts davon.

360 Grad · Winkel 2

Psychologie & Wirkung

Menschen lieben es, einzukaufen. Wer die unsichtbaren Faktoren kennt, überzeugt ohne Druck.

Nonverbale Kommunikation: die Wirkung auf sich und andere erkennen
Die Motivstruktur des Kunden erfassen („Die Welt" des Kunden)
Kundenwelt-Analyse über Ziel-, Verständnis- und Wertefragen
Kundenbeziehungsanalyse: unterschiedliches Kundenverhalten erkennen
Beziehungsmanagement: eine fördernde Beziehung zum Kunden aufbauen
Der fünfstufige Einkaufsprozess: Kunden „einkaufen lassen" statt verkaufen
Beweisführung: dem Kunden die Wirksamkeit belegen
Wirkungsvolle, kreative Gesprächseinstiege

Woran Sie merken, dass dieser Winkel fehlt

Sie argumentieren fachlich brillant, und der Kunde bleibt trotzdem reserviert.
Sie wissen nicht, warum der eine sofort kauft und der andere zögert.
Vertrauen entsteht bei Ihnen zufällig, nicht steuerbar.

360 Grad · Winkel 3

Haltung & Persönlichkeit

Die beste Technik trägt nicht, wenn die innere Haltung nicht stimmt. Erfolg im Vertrieb beginnt im Kopf.

Die 3 Säulen des Verkaufserfolgs: Wissen, Können, Einstellung
Zustandsmanagement: innere und äußere Kommunikation steuern
Vom Problem-Denken zum Chancen-Denken
Persönliche Stärken erkennen und gezielt nutzen
Innere Einstellung: Negatives in Positives verwandeln
Reframing: aus negativen Gedanken eine positive Haltung gewinnen
Das Unterbewusstsein nutzen und Zustände bewusst verändern
Motivationsstrategien & tägliche Motivationsübung
Erfolgsjournal: Erfolge als Motivatoren nutzen

Woran Sie merken, dass dieser Winkel fehlt

Nach ein paar Absagen kippt die Stimmung, und mit ihr die Zahlen.
„Es läuft doch noch" wird zur bequemen Ausrede.
Motivation ist Zufall, nicht Methode.
Der Rasen des Nachbarn scheint immer grüner zu sein als der eigene.

360 Grad · Winkel 4

System & Prozess

Einzelerfolge sind schön. Wiederholbarer Erfolg entsteht durch System.

Entwicklungs- und Verkaufsziele messbar festlegen
Zwischenziele setzen und überprüfen
Den persönlichen Verkaufsleitfaden zusammenführen
Zeitmanagement: Zeitdiebe erkennen, Prioritäten setzen
Zielerreichungsmethode & mehrstufige Zielplanung
Persönlicher Zielplan mit konkreten Aktivitäten
Aktivitätenplanung: Verkaufsaktivitäten wirkungsvoll steuern

Woran Sie merken, dass dieser Winkel fehlt

Gute und schlechte Monate wechseln sich ab, ohne dass Sie wissen, warum.
Chancen versanden, weil niemand nachfasst.
Ziele existieren im Kopf, nicht auf Papier.

Die INtem®-Methode

In Stufen zum Erfolg

Wissen verpufft, wenn es nur einmal gehört wird. Deshalb arbeite ich nicht mit dem Einmal-Seminar, sondern mit dem IntervallSystemTraining: Leistung wächst Stufe um Stufe, Intervall für Intervall.

Nach einem klassischen Seminar landen im Schnitt nur rund 10 Prozent in der Praxis. Das IntervallSystemTraining dreht das um: Zwischen den Trainingsbausteinen liegen feste Umsetzungsphasen. Weil jeder das Gelernte selbst anwendet, bleiben im Schnitt rund 90 Prozent dauerhaft verfügbar – so wird Vergessen schwerer als Lernen.

Jedes Intervall baut auf dem vorherigen auf. Das Können steigt, statt nach dem Seminar wieder abzufallen.

Schritt 1

Trainieren

Im Training wird das neue Verhalten vorgeführt, erläutert und gemeinsam eingeübt, über mehrere Sinneskanäle.

Schritt 2

Umsetzen

In der Umsetzungsphase wenden Sie das Gelernte im echten Kundengespräch an, begleitet durch Trainer und Führungskraft.

Schritt 3

Berichten

Im nächsten Intervall berichten Sie vom Ergebnis und erhalten Feedback. So lernen Sie aus Erfahrungswissen, nicht nur aus Trainingswissen.

Vorführen Erläutern Probieren Umsetzen Berichten Feedback

Der Lernzyklus spricht mehrere Kanäle an: Sehen, Hören, Sprechen, Tun.

30

Jahre Methode

1 Mio.+

durchgeführte Intervalle

100.000+

Teilnehmer

23

Trainingspreise

ISO 9001

zertifiziert

Kennzahlen der Methode: INtem® Trainergruppe.

Genau nach diesem Prinzip wachsen die vier Winkel von „Verkaufen 360 Grad": nicht in einem einmaligen Aha-Moment, sondern Intervall für Intervall, bis aus Wissen sicheres Können in Ihrer Praxis geworden ist.

Der Termin am 16. Oktober ist ausgebucht. Für künftige Termine oder ein Training für Ihr Team erreichen Sie mich unter jv@jochen-vonderlage.de.

Jochen Vonderlage

BDVT · Geprüfte:r Verkaufstrainer:in

Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim

INtem® Partner

Jochen Vonderlage · Vilsendorfer Straße 224 · 33739 Bielefeld · Tel. +49 521 52254488 · jv@jochen-vonderlage.de